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プロが警告！住宅営業マンの「よくある嘘トーク」4選｜後悔しない家づくりのために注意すべきポイント

2025-10-25

住宅営業マンの営業トークに注意！「仮契約」「図面は後から」「今月だけ割引」など、後悔を防ぐために知っておくべき4つの嘘と対策を専門家が解説。

マイホームづくりは、多くの人にとって人生で一番大きな買い物です。
それだけに、信頼できる住宅営業マンとの出会いがとても大切になってきます。

もちろん、お客様に寄り添って誠実に対応する素敵な営業マンもたくさんいます。
しかし残念ながら、「契約を取りたい」という気持ちが先走り、不誠実な営業トークで判断を急がせる営業マンが存在するのも事実です。

本記事では、住宅業界のプロが実際に見てきた「営業マンのよくある嘘」を4つ紹介します。
家づくりで後悔しないためにも、ぜひ最後まで読んでみてください。

営業マンがよく使うのがこの言葉。
「今は仮契約ですから、あとでキャンセルできますよ」と軽い雰囲気で誘われることがあります。

しかし実際には、仮契約といっても数万円〜100万円ほどの申込金や契約金を支払うケースが多く、
会社によっては解約しても返金されないことも。

また、「なかなか解約できない」「上司が出てきて強い圧をかけられた」などのトラブルも少なくありません。

🔍 対策ポイント

見積もりと一緒に出された間取りが「ちょっと違うな…」と思っても、
「自由設計ですから契約後でも変更できますよ」と言われると安心してしまいますよね。

しかし、契約後に変更できるのは確かでも、「回数制限がある」「変更に追加費用が発生する」というケースが多くあります。
中には、契約した途端に態度を変えて、「今は忙しいので後日対応します」と引き延ばす営業マンも…。

🔍 対策ポイント

モデルハウスは豪華な設備やオプションだらけ。
そのため「実際に建てたリアルサイズの家を見たい」と思う方もいますよね。

しかし、質の低い営業マンの中には「今見学できる家がない」と嘘をつく場合があります。
理由は簡単。標準仕様の家を見せると「意外と普通…」と思われ、契約を逃すリスクがあるからです。

🔍 対策ポイント

「今契約すれば100万円割引！」「今だけオプション無料！」という営業トーク、よく聞きますよね。
もちろん本当にお得なケースもありますが、多くの場合は契約を急がせるための営業テクニックです。

特に、他社との比較がまだ済んでいない段階で契約を迫られたら要注意。
一時的なサービスに釣られて契約してしまい、「予算オーバー」「希望の間取りにできない」など後悔する人もいらっしゃいます。

🔍 対策ポイント

どの住宅会社・営業マンにも良い人とそうでない人がいます。
しかし大切なのは、「情報を正しく見極める力」を持つこと。

家づくり相談所では、30年・1万件以上の相談実績（※代表実績）をもとに、
お客様一人ひとりの希望・予算・ライフプランに合った信頼できる住宅会社を中立的にご紹介しています。

「どの会社が本当に信頼できるのかわからない」「営業マンの話が本当か不安…」という方は、
まずは無料相談から気軽にご相談ください。